Դիլերների աճի բեկում, «երեք բարձր և մեկ նոր» որպես հիմնական ռազմավարություն

Հոկտեմբերի 19-ին, Չինաստանի շինանյութերի շրջանառության ասոցիացիայի կողմից, Foshan China Ceramic City Group-ը, որը հյուրընկալվել էր Չինաստանի շինանյութերի շրջանառության ասոցիացիայի կերամիկական սանտեխնիկայի դիլերների կոմիտեի, Foshan կերամիկական տոնավաճառի կազմակերպչական կոմիտեի, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network-ի կողմից համատեղ կազմակերպել է «2023 թ. Foshan Ceramic Fair Dealer Conference»-ը, որը տեղի ունեցավ Ֆոշանում, կերամիկական սանտեխնիկայի ձեռնարկատերերից ամբողջ երկրից, հայտնի դիլերներ, շուկայի հսկաներ, գնորդներ, դեկորատիվ ընկերություններ և դիզայներներ ընդհանուր ժողովին մասնակցեցին ավելի քան 300 մարդկանց անունից: , քննարկելու անցումային շրջանի դիլերների խորությունը՝ ճեղքելու զարգացման պլանների շուկայական լաբիրինթոսը:

Ես երեք պիտակ ունեմ, մեկը 90-ականների «աղյուսով» տունն է, որովհետև 1994 թվականից որպես գործակալ եմ հանդես գալիս, երկրորդը՝ «կարմիր սուրբ եղբոր թասը».երրորդը պարզ մեկն է՝ Jin Yi Tao ծառայություններ մատուցողներ:

Ներկայիս իրավիճակի առջև ծառացած դիլերներն են սպառման անկումը, ծախսերի աճը, համախառն շահույթի անկումը, վաճառքի անկումը, դռնից դուռ անկումը, ամբողջ տեղադրման խափանումը, կոշտ ծածկույթի խափանումը և այլն, ինչպես նաև ուղեկցվում են մի շարք անորոշություններով:

Մեր ընկերության տերմինալային մոտեցումն է արդյունավետ կազմակերպումը, բարձր էներգիայի ալիքները, բարձր արագությամբ շահագործումը, «երեք բարձր և մեկ նորի» շարունակական նորարարությունը որպես հիմնական ռազմավարություն:Ես կկենտրոնանամ այս ռազմավարության վրա.

Բարձր արդյունավետությամբ կազմակերպություն. ձեռնարկության սանդղակի ընդլայնմամբ, եթե մենք ապավինենք բացառապես առանձին մենեջերների և ղեկավարների, կազմակերպությունը երկար ժամանակ չի կարող գոյություն ունենալ, մենք պետք է ստեղծենք կազմակերպության կառուցվածք և ձև, որը կարող է շարունակել գործել կազմակերպության ղեկավարության ներքո: հասարակ մարդիկ.Արդյունավետ կազմակերպություն, հիմնական միջուկը մարդիկ են, ինչպես հավաքագրել, օգտագործել, պահել մարդկանց, և ղեկավարից մինչև գործընկեր կազմակերպություն, կիսել փողի ռեժիմը, կիսել շահույթի ռեժիմը, արտադրել 1+1>2 էֆեկտ, սա է արդյունավետ կազմակերպությունը:

Բարձր արդյունավետության ալիք: Այն բաժանված է երկու չափսի՝ պահեստային ռեժիմ և ալիքի ռեժիմ:Պահպանման ռեժիմ 1 + N-ի վրա հիմնված, բրենդային առաջատար խանութ + համայնքային խանութներ, խանութներ, խանութներ, բաշխման և այլ խանութների ռեժիմ;ալիքի ռեժիմը բազմաալիքային գործողություն է, ներգրավված են համայնք, տան կահավորում, տեղադրում, արդյունաբերություն, բաշխում, հեռախոս և այլն:Նախքան մեծածախ, իսկ հետո տան կահավորման, ամբողջ տեղադրման, տեղումների 10 տարվա ալիքների զարգացումը, այս տարվա հիմնական աճը հասավ 200%-ի։Այժմ մենք փորձում ենք 4+1 մոդելը, 4-ը մարքեթինգն է, շերտավորումը, բաշխումը, ամբողջ տեղադրումը, 1-ը երթևեկության ալիքն է:

Բարձր արագությամբ շահագործում. դա տարբեր ռեսուրսների խելամիտ տեղակայում է, պլանավորված, կազմակերպված պայմանավորվածություններ տարբեր գործողությունների համար որոշակի նպատակին հասնելու համար, ներառյալ մարքեթինգը, բրենդինգը, իրադարձությունների պլանավորումը, իրականացումը, կառավարումը, օպտիմալացումը, ճշգրտումը, գործողությունների դասավորությունը և մի շարք գործողությունները: մի շարք միջուկների գերարագ շահագործման հասնելու համար գործողությունների կազմակերպումը, մեխանիզմը, կառավարումը, գնահատումը, իրականացումը:

Շարունակական նորարարություն. ամեն ինչ պետք է լինի հաճախորդակենտրոն, արժեք ստեղծի հաճախորդների համար, ունենա ոչ միայն ծառայության զգացողություն, այլև ունենա սպասարկման մեջ մասնագիտանալու ունակություն, ինչը շատ կարևոր է, քանի որ պլատֆորմի գործառնություն, բարձրակարգ գործառնությունը, անկասկած, հագեցված լինել, ինչը նաև մեր ընկերության ամենահիմնական մասն է:

Խթանել կազմակերպության կենսունակությունը, անընդհատ կրկնվող թարմացումը, լինի դա կազմակերպչական նորացում, կազմակերպչական նորարարություն, թե դիզայնի նորարարություն, արտադրանքի նորարարություն, միշտ ունենա նորարարության զգացում:Նորարարությունը կեցության վիճակ է՝ անընդհատ ինքդ քեզ մղել։Օրինակ՝ մենք ամեն տարի կանցկացնենք մշակութային դասախոսությունների դահլիճ, VIP բացառիկ օր, հին հաճախորդների հետադարձ այցելություն, հաճախորդների ուղղորդման խրախուսման մեխանիզմ և այլն, այժմ հին հաճախորդների վերադարձի տոկոսադրույքը հասել է 20%-ի;ալիքի սպասարկման ժամանակ դիզայներներին հրավիրում ենք մեկնել Դուբայ, Շանհայ, Շենժեն՝ փոխանակվելու և սովորելու, ինչպես նաև դիզայներական սրահների գործունեությունը և այլն:

Մենք լավ կառավարում ենք արել, ծառայություններ մատուցողների համար ձեռք բերեք գերազանց տաղանդների աշխարհը:Մարքեթինգային նորարարության առումով թիմը շահագործում է Shake, Little Red Book, տեսահոլովակի համարը, ավելի քան 50 ալիքների խորհրդատվություն ամեն ամիս՝ նոր լրատվամիջոցների շեղումը, փոխակերպումը և գործարքը իրականացնելու համար:

Երկրի լավագույն դիլերների համար ո՞րն է հիմնական մրցունակությունը:Մենք տարբեր պատասխաններ ունենք, ոմանք ասում են, որ դա ապրանքանիշն է, ապրանքը, գինը և նույնիսկ ռեժիմը, կարծում եմ՝ բոլորը կան:

Առաջինը լավ կատեգորիա և ապրանքանիշ ընտրելն է:Շատ կարևոր է ընտրել ճիշտ ուղին, սպասարկման ուղին, ըստ սեփական զարգացման, կապիտալի, միջավայրի, ուղու ընտրության որոշման ծավալի, պետք է լինի բեկում և բերք:

Երկրորդը՝ լավ հարթակ կառուցել, ուշադրություն դարձնել թիմին, ձեռնարկատիրական վարքագծին, կորպորատիվ գործունեությանը։Մարդը չի կարող թիմ ստեղծել, թիմը չի կարող հարթակ սարքել, հարթակը ոչինչ չի կարող անել տենդենցի դեմ, մենք պետք է լավ հարթակ ստեղծենք և հետևենք տենդենցին:

Երրորդ՝ մենք պետք է խաղի մեջ մտնենք որպես առաջատար և թիմին տանենք, որ միասին առաջընթաց գրանցենք։Անկախ նրանից, թե ընկերությունը լավն է, թե ոչ, շեֆի համար շատ կարևոր է խաղի մեջ մտնել, և ամեն ինչ պետք է ներդնել:

Չորրորդ՝ խորը հերկման շուկա, սպառողների պահանջարկի ուսումնասիրություն, հաճախորդների լավ կառավարում։

Հինգերորդ՝ ալտրուիստական ​​մտածողությունը, առաջին տեղում դրեց հաճախորդի արժեքը:

Վեցերորդ՝ սովորելը շարունակելու կարողություն։Շարունակական ուսուցում և նորարարություն, պահպանեք լավագույն վիճակը, քանի որ պետությունն է որոշում ձևը, որոշում է էկոլոգիան։

3 տարի համաճարակ, ապրելը դժվարին հմտություններն են, այս 3 տարին վատագույնը չկա, միայն ավելի վատը, կարծում եմ, որ մենք կամ ճակատագրին ենք հանձնվել, կամ հուսահատ, կամ խաղից դուրս, կամ աչքի ընկած: